Как развивает бизнес единственный производитель бытовой химии ЗКО

Предприятие готово создавать 50 тонн продукции за месяц

Как развивает бизнес единственный производитель бытовой химии ЗКО

ТОО «Cleanser» – единственный производитель продукции бытовой химии в Западно-Казахстанской области. За 18 месяцев существования предприятие прошло огромный путь и готово создавать 50 тонн продукции за месяц. Период работы «в минус» завершился, и ТОО обязано выйти на стадию доходности, поведал корреспонденту «Капитал.kz» учредитель Павел Шапошников.

К производству бытовой химии бизнесмен пришел не случайно. В прошлом он занимался перепродажей продукции российского производства. Исследовал рынок, завел неизменных клиентов, ознакомился с технологиями производства, чертами производства, и, как следствие, возникла идея сделать схожее, но уже собственное. На данный момент предприятие производит три вида продукции: жидкое, хозяйственное мыло и средство для мытья посуды.

Поначалу Павел закупал готовые бутыли для расфасовки собственной продукции, но позже обыкновенные расчеты показали, что дешевле изготовлять самому. Потому скоро после открытия предприятие получило соответственное оборудование. Продукция реализуется и на разлив, что для некоторых покупателей является значимой экономией –литр жидкого мыла продается за 80 тенге. На прилавках магазинов в своей бутылке с этикеткой и помпой этот же литр стоит 220 тенге.

Разлив предприятие некоторое время делало вручную, но конкурентность вынуждает бизнесмена идти в ногу с течением времени.

«Не имея аппарата по розливу продукции, маленькой заказ в 200 бутылок (к примеру, литровых) можно делать целый день. Я не говорю о самой маленькой таре. Потому решил приобрести доп оборудование. На его покупку пришлось оформить кредит в 5 млн тенге», – разъяснил бизнесмен.

Суммы хватило на полуавтоматизированную линию розлива, аппарат для нанесения самоклеющейся этикетки, пятиметровый транспортер с регулятором скорости, струйный принтер для печати даты на этикетке. Естественно, приобрести автоматическую линию было бы лучше: автомат непревзойденно клеит этикетки на тару вместимостью 0,3 литра, но на наиболее тяжелые приклеивает не до конца. С автоматической линией таковых проблем нет, но стоит она порядка 15 млн тенге.

Про собственный бизнес Павел Шапошников говорит так: «Это узкоспециализированное и крупноцикличное производство. Помещение площадью в 200 квадратных метров обязано иметь вытяжки для поддержания определённой температуры, окна, огнетушители, пожарный гидрант, сигнализацию, сточную канаву, водопровод. Нужно соблюдать ГОСТ, технологию производства самого продукта».

При мыловарении необходимо поддерживать в реакторе температуру в 40 градусов, а при разливе в тару – 20 градусов, по другому продукт может вспениться. Воду, которая употребляется для варки, нужно очистить от примесей и смягчить, а готовый продукт должен отстояться не меньше суток. Да и это не все. Неизвестному казахстаскому производителю для того, чтоб соперничать и привлечь к для себя внимание потребителей на рынке, необходимо удивить ценой. Вот и выходит, что основная заповедь бизнесмена звучит так: заработать при малой наценке.

«Проследим ценообразование на примере литровой бутылки с жидким мылом. Выдув тары стоит 30 тенге, себестоимость производства литра продукции – 70 тенге, этикетка – 15 тенге, пушпул (крышка, позволяющая без открытия налить нужное количество продукта) – 15 тенге, дозатор – 50 тенге. Стоимость упаковки варьируется от 5 до 15 тенге. Литровые бутыли фасуются по восемь штук в целофан, как и полулитровые, правда, уже по 10 штук, а вот тара по 300 мл в коробки по 20 единиц. 10-20 тенге закладывается как зарплата, стоимость коммунальных услуг, аренда помещения и оплата сырья. Выходит, что себестоимость продукта составляет 180 тенге. Наша наценка тут всего только 20 тенге, по стоимости 200 тенге мы и привозим продукт в магазин. В ней не заложены даже транспортные расходы», – уточнил Павел Шапошников.

Пушпулы и дозаторы предприниматель закупает в Москве. Было время, когда ему привозили их из Алматы, но от этих поставок пришлось отказаться из-за плохого качества. Естественно, можно получать их напрямую в Китае, так дешевле и качество хорошее, но размер поставок должен измеряться контейнерами, а количество заказанного продукта превосходить миллион штук. К такому масштабу производства компания готова, но пока не было соответственных заказов.

«На данный момент наша продукция реализуется через торговую сеть «Анвар». Скоро она, может быть, покажется и на прилавках «Алтындара». Переговоры ведутся. Местным бизнесменам, хотя везде говорится о значимости поддержки казахстанского производителя, навстречу не идут. Обычно, в гипермаркетах предлагаются лишь платные полки. Чтоб за их заплатить, нужно поднять стоимость на продукт, тогда о размеренных продажах можно забыть», – заметил Павел Шапошников.

По его словам, администрации гипермаркетов прибыльнее дружить с большими компаниями и продавать продукт, на котором можно больше заработать.

Ситуация, по словас бизнесмена, не поменяется, пока в законе не появится поправка о необходимости господдержки сбыта готовой продукции местных производителей. Таковая практика издавна и удачно существует в почти всех странах.

К примеру, в любом магазине Беларуси на прилавках соотношение отечественных продуктов и зарубежных обязано составлять 50 на 50.

«Есть система штрафов, потому и местная продукция нужна. Клиент ее видит. В Узбекистане на ввозимый продукт распространяется пошлина, что поощряет развитие собственных производств. Ввозимое жидкое мыло «Палмолив» стоит 17 тыс. сомов, местного производства – всего 3 тыс. сомов за упаковку такого же размера. В Казахстане кредит на приобретение оборудования получить просто, но с готовой продукцией пробиться на прилавок весьма тяжело», – растолковал наш собеседник.

Если же говорить о роли рекламы в бизнесе, то она, непременно, делает свое дело. Так, на фоне ежедневной паблисити Fairy реализации средства для мытья посуды в ТОО «Cleanser» имеют самый маленький показатель. Но с этими рисками бизнесмен знаком. Время от времени бывает неувязка даже с сырьем. Казалось бы, какие трудности могут появиться с солью: но если у нее низкое качество – у предпринимателя был такой опыт, когда пришла пищевая соль с мусором – то готовый продукт вышел неоднородной смеси, хотя соль просеяли. Всю партию пришлось забраковать. С того времени предприятие заказывает соль в Азербайджане либо России маленькими партиями, но это плохо сказывается на оперативности поставок, а получать соль вагонами Cleanser пока не весьма прибыльно – все упирается в сбыт, потому основное внимание управления компании сконцентрировано на привлечении новых клиентов. Их находят даже за пределами области.

Что касается расходов компании, то на заработную плату служащих уходит 200 тыс. тенге, еще 100 тыс. тенге на аренду помещения и столько же на оплату кредита. Размер инвестиций в компанию составляет около 25 млн тенге, но это не предел.

Оцените статью
Добавить комментарий

"24 -." , ., , 050012 . , 280 405
info@alb24.kz
+7 (705) 374-66-44