GPS-мониторинг: заплатить, чтобы сэкономить

Компания NOMAD GPS разработала казахстанскую систему GPS-мониторинга

GPS-мониторинг: заплатить, чтобы сэкономить

Директор ТОО «NOMAD GPS» Назгуль Турсуналина ведет не обычный для женщины вид бизнеса. Компания, которую она возглавляет, разработала казахстанскую систему GPS-мониторинга. Управляющая компании поведала о специфике бизнеса и о факторах, от которых зависит работа таких компаний.

«В 2013 году мы начали свою коммерческую деятельность как ТОО «NOMAD GPS», но первичной точкой отсчета запуска стартап-проекта можно считать 2009 год – период разработки программного обеспечения. До этого чем мы смогли выйти на рынок с готовым продуктом, ушло около 2-ух лет на разработку самой системы и около года – на ее пилотное тестирование и обкатку. Разработкой первичного макета автоматической информационной системы NOMAD занимался наш бизнес-ангел – АО «НАТ Казахстан», которое является одним из фаворитов казахстанских IT-компаний, занимается разработкой заказного ПО и имеет в собственном арсенале ряд муниципальных заказных проектов», – отмечает Назгуль Турсуналина.

Начальные инвестиции на разработку программного обеспечения составили 60 млн тенге. На данный момент в числе клиентов компании холдинг BI Group, силовые структуры, сельскохозяйственные и горнодобывающие компании. Абонентская плата за услуги GPS-мониторинга составляет около 2 тыс. тенге за месяц за единицу транспорта. Не считая того, компания поставляет и устанавливает нужное телематическое оборудование: терминалы и датчики, которые в свою очередь закупает в РФ и Литве. При всем этом удельный вес затрат приходится не на закупку оборудования, а на сопровождение и развитие самой системы GPS-мониторинга.

«Большинство приобретают хостинг у белорусских и русских систем или приобретают готовую серверную лицензию с технической поддержкой. Другими словами софтвейерных компаний по разработке системы спутникового мониторинга на казахстанском рынке нет. Никто не желает растрачивать свои время и средства на разработку и постоянное развитие своей системы GPS-мониторинга. Это довольно накладно. Содержание в штате собственных программистов обходится дорого. Мы можем с уверенностью сказать, что наша система NOMAD – это на 100% казсодержание», – убеждает Назгуль Турсуналина.

Рынок высококонкурентный, потому доходность компании варьируется от проекта к проекту, гласит она. «Другими словами если заказ необычный, если он заточен на специальные потребности, которые мы можем воплотить, то тут мы еще можем обсуждать рентабельность. Если говорить о обычном функционале, то тут рентабельность низкая – до 30% в среднем. На оборудовании уже так не зарабатываешь как ранее, поэтому что благодаря ЕАЭС его нетрудно ввезти, и потому тут цены довольно гибкие. Но если говорить о сервисном обслуживании, то тут выигрывают те, у кого высококвалифицированные спецы, кто может оперативно оказывать сервисное и техническое сервис», – объясняет Назгуль Турсуналина. .

Удачной работе содействует тесное взаимодействие с администрацией компании. Еще 5-6 лет назад у почти всех заказчиков не было точного осознания, как система работает и как нужно  ею воспользоваться, чтобы был эффект. Приходилось проводить многочасовые презентации и демонстрацию системы. На данный момент заказчик стал более избирательным и на техническом уровне подкованным. Уже есть осознание, как при помощи GPS можно улучшить и уменьшить затраты любой компании. Но важно осознавать, что внедрение подобных систем – это «улица с двухсторонним движением»: заказчик должен принимать такую же активную роль в процессе использования системы, мониторить и оперативно принимать административные меры в отношении нарушителей. «Случаи наружного вмешательства в работу системы со стороны водителей, до этого всего, отражаются на самом заказчике, ведь стоимость оборудования большая. Например, полный набор установки на одну единицу транспорта варьируется от 100 тыс. тенге и выше. Потому мы советуем закреплять вещественную ответственность за установленное GPS-оборудование за самим водителем», – разъясняет Назгуль Турсуналина.

Еще одна значимая статья издержек – это фонд зарплаты. По словам директора NOMAD GPS, заработная плата программиста – от 400 тыс. тенге и выше. Не считая того, нужны обратные средства, часто нужно закупать продукты.

Этот вид бизнеса владеет высочайшим потенциалом, но есть огромные опасности, разъясняет Назгуль Турсуналина. Число соперников на рынке раз в год возрастает и их можно поделить на две главные группы. 1-ые – это дилеры, представители монобрендов, в большей степени русские компании – создатели собственного программного обеспечения и производители своей марки оборудования. 2-ая категория – это интеграторы, компании, находящиеся на хостинге по программному обеспечению у 1-го вендера, а поставку терминалов осуществляющие у широкого пула производителей. Не считая того, компания сталкивается с конкурентнстью со стороны автопрома, выпускающего машинки с уже встроенными GPS-трекерами.

«Весьма много внешних причин и рисков, в числе важных рисков – зависимость от поставщиков оборудования, курсовые колебания, пропадания GSM-связи, выход терминалов из строя, глобальное обнуление счетчиков, дискредитация системы, вандализм», – перечисляет возникающие трудности директор.

Она также отметила, что рынок системы спутникового мониторинга весьма сильно поменялся за крайние 5 лет. «Если ранее мы начинали с аналоговых датчиков, то на данный момент уже работаем на цифре, это новое поколение датчиков, у каких коэффициент погрешности составляет 1%. Если ранее основная причина выхода из строя трекеров была в нарушении целостности GPS- и GSM-антенн, то на данный момент уже выпускаются трекеры с внутренними антеннами и усилителем сигнала. На данный момент в век информационных технологий все весьма стремительно пргрессирует , и это разумеется даже в сфере телеметрии: поменялись клиенты – стали более продвинутые, поменялись терминалы – перетерпели техническую, так сказать, модернизацию, поменялась структура рынка потребителей и поставщиков. И мы уже не те, что были 5 лет назад», – заключила Назгуль Турсуналина.

Оцените статью
Добавить комментарий

"24 -." , ., , 050012 . , 280 405
info@alb24.kz
+7 (705) 374-66-44